如何策划一场爆单的直播带货

　　今日主题：

　　直播带货策划

　　“内容为王”不仅适用于短视频内容，同样也适用于直播。

　　用户可能因为直播封面、直播预告文案、主播等因素进入直播间，但最终留住用户，并将路人转化为粉丝的核心仍然是直播内容。

　　你的直播内容要么有趣，要么有用，能让用用户从生理上或者心理上有获得感，才能吸引用户持续观看直播，关注直播间。

　　那么，直播内容怎么策划呢？

　　想要做好直播内容策划，我们可以从以下四个方面着手：

　　选直播主题

　　直播主题：你要做什么？能要给用户呈现什么？用户会不会喜欢你的主题？

　　简单来说，就是选题。

　　选择才艺直播还是教学直播？带货直播还是娱乐直播？

　　选定了直播主题也就确定了直播的核心内容。

　　那我们怎么确定直播主题呢？可以根据产品定位来决定。

　　比如说我是卖农产品，那么直播的主题就是“绿色、健康、无污染的XX食品；如果是卖服装的，那么直播的主题就是“夏季穿搭、胖妹妹夏季显瘦穿搭等等。

　　定直播目标用户

　　不同用户有不同的爱好，不同群体的消费心理特点也不一样，这就导致受众喜欢不同的直播内容。

　　比如一款电饭煲，年轻人在乎的是功能便捷、外形好看，直播主题需要突出外观和便捷性；而对于宝妈们，直播主题则需要围绕材质的环保、米饭口感来写。

　　所以，在直播内容策划时，一定要找准你的对象是哪一类人群，根据直播对象的爱好和心理特点，来策划符合她们兴趣爱好的直播内容。

　　有什么产品做什么内容

　　如果不知道直播内容怎么定，就从你的产品入手。

　　不同的产品有不同的营销方式，那么在直播内容上也会有所不同。

　　例如，我们要在直播间卖护肤品，那么你的护肤品主要能解决什么问题，用户想解决什么问题，除了护肤品能解决问题，你有没有其他方式让用户有获得感，满足感？

　　你是否能在介绍产品的同时，给用户分享一些独家护肤心得？

　　针对不同产品的作用，从不同的角度去分析，我们的直播内容才能有针对性，直播才能留住用户，方便后续转化。

　　设计直播互动方式

　　不管是什么直播形式，直播互动都是直播内容的重要部分。

　　高质量的直播互动能有效提升直播间人气和转化。

　　所以，我们可以通过直播互动方式来丰富直播内容。

　　直播间的互动玩法有很多，我们简单整理了以下10种：

　　1.多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”

　　2.商品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”

　　3.限时秒杀：“给你们1分钟时间，快去抢”

　　4.粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”

　　5.主播款送赠品：“这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”

　　6.粉丝专享特价：“只有我的粉丝才能买，只有关注主播加入粉丝团的才能买...”

　　7.直播间砍价：直播间砍价实时改价，比如某某品牌方老板、工厂老板在直播现场，主播就可以在现场替粉丝砍价。一来可以增加直播间话题度，二来又可以促单。

　　8.邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利（具体福利提前设计好）

　　9.截图免单：这是很多主播都会用到的一招互动玩法，也很简单，就不多说了。

　　10.小店优惠券：抖音直播间可以直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。